МАРАФОН ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ, ТИМЛИДОВ В ПРОДАЖАХ
Как добиться внедрения нужных решений, даже если они находятся за пределами ваших полномочий, и перестать закрывать чужие проблемы собой
Вы отвечаете за выполнение плана продаж. Но результат зависит не только от вашей команды.
Лиды, маркетинг, продукт, решения собственника, работа смежных подразделений — все это влияет на продажи, но не находится в вашем прямом управлении.
В открытой бесплатной мастерской за 3 урока вы разберетесь, где нужно управлять, где — влиять, а где — адаптироваться, чтобы добиваться необходимых изменений и не компенсировать сбои системы своим временем, переработками и постоянным ручным участием.
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К МАСТЕРСКОЙ
ЗНАКОМЫ ТАКИЕ СИТУАЦИИ?
Вы отвечаете за план, но не можете управлять всем, от чего он зависит
Лидов мало или они нецелевые. Маркетинг меняет условия. Смежные подразделения тормозят процессы. Решения принимаются без вашего участия, а вопрос «Почему не выполнен план?» все равно задают вам.
Вы видите проблему, говорите о ней — но ничего не меняется
Вы объяснили, предупредили, предложили решение. С вами даже согласились. Но проходит неделя — и все работает по-прежнему. Приходится снова возвращаться к тому же вопросу.
Вы все чаще решаете проблемы, которые вообще-то находятся не в вашем отделе
Проще самому подготовить, уточнить, договориться, подхватить, исправить — иначе пострадают клиенты и продажи.
Сначала это выглядит как ответственность за результат. Но постепенно чужие задачи становятся частью вашей работы.
Сначала это выглядит как ответственность за результат. Но постепенно чужие задачи становятся частью вашей работы.
В итоге продажи продолжаются — но за счет вашего ресурса
Вы откладываете задачи по развитию отдела, постоянно переключаетесь на срочное, задерживаетесь после работы и снова тушите очередной пожар.
А поскольку результат каким-то образом достигается, со стороны кажется, что система работает.
А поскольку результат каким-то образом достигается, со стороны кажется, что система работает.
Но если вы постоянно компенсируете ее сбои собой — сами причины проблем никуда не исчезают.
И в следующем месяце вам снова приходится решать то, что вы уже решали вчера.
И в следующем месяце вам снова приходится решать то, что вы уже решали вчера.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ПРОБЛЕМА ВЛИЯЕТ НА ПЛАН ПРОДАЖ, НО НАХОДИТСЯ ЗА ПРЕДЕЛАМИ ВАШЕГО УПРАВЛЕНИЯ?
Не каждую проблему руководитель продаж может решить напрямую.
Иногда достаточно навести порядок внутри отдела. Иногда нужно добиться изменений от других людей или подразделений. А иногда — принять ограничение и перестроить работу под новые условия.
В открытой бесплатной мастерской вы разберете три стратегии:
УПРАВЛЯТЬ → ВЛИЯТЬ → АДАПТИРОВАТЬСЯ
Вы научитесь определять, какая стратегия нужна в конкретной ситуации, чтобы не тратить силы на действия, которые не приводят к изменениям.
Иногда достаточно навести порядок внутри отдела. Иногда нужно добиться изменений от других людей или подразделений. А иногда — принять ограничение и перестроить работу под новые условия.
В открытой бесплатной мастерской вы разберете три стратегии:
УПРАВЛЯТЬ → ВЛИЯТЬ → АДАПТИРОВАТЬСЯ
- Управлять — тем, что находится в вашей зоне управления.
- Влиять — на то, что зависит от решений других людей, но может быть изменено.
- Адаптироваться — к ограничениям, которые сейчас невозможно или нецелесообразно менять.
Вы научитесь определять, какая стратегия нужна в конкретной ситуации, чтобы не тратить силы на действия, которые не приводят к изменениям.
ЗА 3 УРОКА ВЫ УВИДИТЕ, ГДЕ ТЕРЯЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЛИЯТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ — И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ
МАРАФОН ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ, ТИМЛИДОВ В ПРОДАЖАХ
Как добиться внедрения нужных решений, даже если они находятся за пределами ваших полномочий, и перестать закрывать чужие проблемы собой
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К МАСТЕРСКОЙ
КАК ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА, ЕСЛИ НЕ ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС?
После мастерской вы сможете точнее видеть, где заканчивается ваше прямое управление и начинается зона влияния — и как действовать, если результат зависит от решений других людей.
Вы научитесь отличать:
И главное — понимать, где именно нужно добиваться изменений, чтобы проблема перестала возвращаться, а ваш результат не держался на постоянных переработках и личном сверхресурсе.
Вы научитесь отличать:
- временный сбой — от системной проблемы;
- помощь — от постоянной компенсации чужих задач;
- адаптацию — от работы на износ.
И главное — понимать, где именно нужно добиваться изменений, чтобы проблема перестала возвращаться, а ваш результат не держался на постоянных переработках и личном сверхресурсе.
ЭТА МАСТЕРСКАЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ РУКОВОДИТЕ ПРОДАЖАМИ И…
— отвечаете за план, но не можете напрямую управлять всем, что влияет на его выполнение;
— зависите от решений маркетинга, собственника и других подразделений;
— объясняете, что нужно изменить, но вас не слышат или договоренности не работают;
— регулярно решаете проблемы за пределами своего отдела, потому что иначе пострадают продажи;
— откладываете свои важные задачи как руководителя, потому что приходится снова «тушить пожары»;
— хотите добиваться изменений, не забирая чужие задачи на себя и не вытягивая результат постоянными переработками.
— зависите от решений маркетинга, собственника и других подразделений;
— объясняете, что нужно изменить, но вас не слышат или договоренности не работают;
— регулярно решаете проблемы за пределами своего отдела, потому что иначе пострадают продажи;
— откладываете свои важные задачи как руководителя, потому что приходится снова «тушить пожары»;
— хотите добиваться изменений, не забирая чужие задачи на себя и не вытягивая результат постоянными переработками.
МАРАФОН ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ, ТИМЛИДОВ В ПРОДАЖАХ
Как добиться внедрения нужных решений, даже если они находятся за пределами ваших полномочий, и перестать закрывать чужие проблемы собой
ОТВЕЧАТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ — НЕ ЗНАЧИТ РЕШАТЬ ВСЕ САМОМУ
Руководитель продаж не может управлять маркетингом, решениями собственника или работой других подразделений.
Но это не значит, что остается только мириться с ситуацией или закрывать чужие проблемы собой.
В бесплатной мастерской вы увидите, на что можете влиять даже без прямых полномочий, где добиваться изменений, а где — перестраивать работу под реальные ограничения.
Чтобы выполнять свою задачу как руководитель, а не становиться человеком, на котором держится все, что не работает в системе.
Но это не значит, что остается только мириться с ситуацией или закрывать чужие проблемы собой.
В бесплатной мастерской вы увидите, на что можете влиять даже без прямых полномочий, где добиваться изменений, а где — перестраивать работу под реальные ограничения.
Чтобы выполнять свою задачу как руководитель, а не становиться человеком, на котором держится все, что не работает в системе.
ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К МАСТЕРСКОЙ
